Waar Moet Je Allemaal Op Letten Als Je Verzekeringen Gaat Verkopen?

Verzekering is een van de duurste dingen die mensen kopen en ze kunnen het niet zien, aanraken of vasthouden. Het verkopen van een verzekering is iets anders dan het verkopen van al het andere. Dit is zo’n enorme uitdaging dat de meeste verzekeringsverkopers in de eerste 2 jaar stoppen en veel agenten zijn bang om onervaren verkopers in dienst te nemen. Ook als mensen een simpele fiets verzekeren is het nodig om goede service te leveren bij het verkopen van verzekeringen.

  • Ik haat het om jonge producenten te zien falen en meer nog, ik haat het om agenten het grootste zwembad van goedkoop, gepassioneerd en ruimdenkend talent te missen.
  • Dat is waarom ik deze bron heb gemaakt. Om jonge verzekeraars te helpen succesvol te zijn en het aanwerven van personeel om jonge en onervaren aanvragers te overwegen.
  • Als u een jonge verkoper van verzekeringen kent, geef dit artikel dan alstublieft aan hen door. En als u één bent:

Professioneel Beter Aankleden Als Verzekeringsagent

  • Het is duidelijk dat als u zich professioneler kleden cliënten u eerder serieus nemen. Ik hoef je daar niet van te overtuigen.
  • Maar als je de slimste persoon bent op kantoor, nemen je collega’s en je baas je serieuzer en bovenal neem je jezelf serieuzer!
  • Soms komt vertrouwen van buiten naar binnen. Als je er zo uitziet, zal iedereen, inclusief jezelf, het gaan geloven.

Vermijd Het Gebruik Van Woorden Die Niet Gepast Zijn Als Je Verzekeringen Verkoopt

  • Heb je ooit aan een klant of prospect verteld dat je “helemaal over” klantenservice was?
  • Ben je het eens met elkaar door dingen als “Gotcha”, “Right on” of “For Sure” te zeggen?
  • Begrijp me niet verkeerd, ik geloof dat je jezelf bent en je niet verontschuldigt, maar als je probeert te verkopen, hoe meer je spreekt als je prospect, hoe beter je succes zult hebben.
  • Als je prospect deze termen niet gebruikt, is het moeilijker om hun vertrouwen te winnen als je dat doet.

Zoek Gemeenschappelijke Grond Als Je Verzekeringen Verkoopt

  • Ongeacht de leeftijd of achtergrond van je prospect, er is altijd iets dat je gemeen hebt.
  • Ben je opgegroeid in dezelfde buurt? Zoals hetzelfde honkbalteam? Winkelen bij dezelfde supermarkt? Houd je allebei van je familie?
  • Stel vragen en zoek het uit, zodat je je kunt concentreren op de overeenkomsten en de rest overslaat.